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你做到了！您已經(jīng)提出了想法，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)建了一個(gè)很棒的標(biāo)志和品牌——現(xiàn)在您需要做的就是讓您的品牌走向世界。

正如您現(xiàn)在可能已經(jīng)了解到的那樣，對于任何階段的企業(yè)主來說，全面擁有一致的品牌非常重要。隨著時(shí)間的推移，一致性將教會你的聽眾依靠你來兌現(xiàn)某個(gè)承諾——在他們的日常生活中幫助他們的承諾。

你猜怎么著？依賴您的受眾= 將長期與您的品牌保持聯(lián)系的忠實(shí)客戶。幸運(yùn)的是，創(chuàng)建這種一致性并不太難。你只需要一個(gè)指南就能讓你到達(dá)那里。

企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)方法

無論您是自由職業(yè)者、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者還是小企業(yè)主，強(qiáng)有力的品牌定位聲明不僅可以幫助您發(fā)展品牌，還可以向您展示如何將該品牌推向世界。

但是，在我們超越自己之前：

什么是品牌定位聲明？

品牌定位聲明是一兩句話，解釋你的品牌做什么，你的品牌究竟針對誰，你的品牌給市場帶來了什么好處，以及你擁有的“證據(jù)”，表明你是這份工作的人。

雖然這聽起來像一口口水，但它實(shí)際上只是一種非常簡潔的方式來解釋您的品牌給世界帶來的好處。換句話說，您的定位聲明是對您如何滿足目標(biāo)市場的某種需求的簡要說明。

請注意，此聲明僅供內(nèi)部使用；它的目的是幫助告知您自己的品牌愿景以及您希望人們?nèi)绾慰创?/p>

因此，要?jiǎng)?chuàng)建您的品牌定位聲明，您確實(shí)需要了解自己的品牌。

價(jià)值主張與定位聲明

在我們開始討論之前，讓企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司帶你先澄清幾個(gè)術(shù)語之間的區(qū)別。人們往往會混淆他們的品牌定位和他們的價(jià)值主張。雖然這些對企業(yè)的營銷策略都很重要，但價(jià)值主張是對品牌產(chǎn)品/服務(wù)及其為客戶提供的好處的更廣泛的概述。  

因此，雖然您需要在創(chuàng)建品牌定位聲明之前了解您的價(jià)值主張是什么，但您的定位聲明應(yīng)該更專注、更簡潔，說明您的品牌如何與市場中的其他品牌區(qū)分開來。

將您的價(jià)值主張視為小說，而您的定位聲明則是封底的摘要。關(guān)于這一點(diǎn)，讓我們看看如何以正確的方式創(chuàng)建自己的定位聲明！

企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司如何編寫自己的有效定位聲明

在《跨越鴻溝》一書中，管理顧問兼作家杰弗里·摩爾建議使用以下模板作為品牌定位聲明：

對于（目標(biāo)客戶）誰（需求或機(jī)會的陳述），（產(chǎn)品名稱）是（產(chǎn)品類別）（關(guān)鍵利益陳述- 即令人信服的購買理由）。與（主要競爭替代品）不同，我們的產(chǎn)品（主要差異化聲明）。  

因此，如果您掌握了所有這些，請繼續(xù)編寫您的品牌定位聲明！但是，如果您對此感到撓頭，請不要擔(dān)心- 您并不孤單。企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)方法公司通過幾個(gè)簡單的步驟來分解如何創(chuàng)建定位聲明：

1.    了解您所在行業(yè)的歷史

為什么這很重要？好吧，因?yàn)槿绻滥谛袠I(yè)過去發(fā)生了什么，您就會知道這對您的客戶意味著什么——無論是它已經(jīng)為他們提供了什么，也包括它所缺乏的。

例如，衛(wèi)生用品行業(yè)可能會以低成本為消費(fèi)者提供有效的清潔產(chǎn)品，但不會提供任何100% 安全使用的有機(jī)解決方案（這就是您的品牌的用武之地）。

此外，您所在行業(yè)的歷史已經(jīng)塑造了消費(fèi)者對它的態(tài)度，了解您的品牌確切地進(jìn)入對話的位置很重要。了解您所在行業(yè)的細(xì)微差別，這樣您就可以了解您的品牌在哪里適合它以及它如何在競爭中脫穎而出。

2. 了解你的品牌

了解您的品牌意味著什么？難道您不比任何人都了解它嗎？具體來說，在開始寫作之前，您需要了解關(guān)于您的品牌的4 件事：

1. 目標(biāo)市場。我們已經(jīng)說過一百萬次了，我們還會再說一遍：在將品牌推向世界之前，您必須知道自己的目標(biāo)是誰。這適用于您品牌的所有方面，尤其是您的品牌定位聲明。

你的目標(biāo)市場應(yīng)該根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息、痛點(diǎn)、好惡等來確定。您的品牌并不適合所有人，這是一件好事！但是您應(yīng)該知道您的品牌究竟要幫助誰，這樣您的定位聲明就可以盡可能準(zhǔn)確。

2 . 類別。  你進(jìn)入哪個(gè)市場？這應(yīng)該是一個(gè)相對容易確定的（如果你發(fā)現(xiàn)自己解釋了為什么你的品牌太獨(dú)特而無法適應(yīng)一個(gè)特定的市場，那么你需要回到繪圖板）。

您的客戶在評估您的產(chǎn)品或服務(wù)之前會想要了解背景信息，因此他們會嘗試將您歸類為“餐廳”、“草坪護(hù)理”、“私人教練”等。但是如果您不知道是哪個(gè)市場您的品牌適合，他們肯定也不會- 他們會繼續(xù)前進(jìn)。

3. 區(qū)別點(diǎn)。是什么讓您與競爭對手不同？最好在這里只堅(jiān)持一點(diǎn)，您的產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特功能支持這一點(diǎn)。

4. 回報(bào)。這將目標(biāo)受眾的需求與上面列出的差異點(diǎn)結(jié)合在一起。換句話說，您必須闡明您的差異化因素將如何為他們提供他們想要的東西。

3. 證明。您有什么理由可以讓您的客戶相信您的品牌會兌現(xiàn)其承諾？您是否有具體的信息來支持您作為工作的正確品牌的主張？

這可以是任何事情，從使用高質(zhì)量的原料到擁有最快的消息響應(yīng)時(shí)間或在經(jīng)濟(jì)上有利可圖的地方建立——無論你可以用什么理由來“證明”你的品牌具有優(yōu)勢。

4. 保持簡短

就像這一步一樣，保持你的定位陳述簡短很重要。我們說的是1 到2 個(gè)句子，最多3 個(gè)句子。請記住，您不是在這里寫出完整的營銷計(jì)劃；你只應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)準(zhǔn)系統(tǒng)聲明，你可以在此基礎(chǔ)上建立你的品牌愿景。

5. 把它們放在一起

是時(shí)候?qū)⒛谏厦鎸W(xué)到的所有內(nèi)容正式組合成一兩句話了。如果你還沒有在紙上得到任何東西，不用擔(dān)心。這是您可以遵循的品牌定位聲明模板的簡化版本：

“對于[目標(biāo)受眾]，由于[證據(jù)]，我的品牌是[競爭類別]中唯一一個(gè)[讓你與眾不同]的品牌?！?/p>

因?yàn)槟呀?jīng)完成了所有其他步驟，所以現(xiàn)在您應(yīng)該能夠輕松插入目標(biāo)受眾、類別、差異化因素和證據(jù)。

6.檢查和反映

您的品牌定位聲明與您的價(jià)值觀有多接近？正如我們上面提到的，您將希望能夠根據(jù)您的定位聲明做出一些關(guān)鍵的業(yè)務(wù)決策。然而，為了做到這一點(diǎn)，您首先需要確保您的定位聲明以您的品牌價(jià)值為中心——無論是創(chuàng)造積極的客戶體驗(yàn)、全球?qū)?dòng)物的尊重，還是對創(chuàng)新的熱情。

現(xiàn)在，讓我們看一些強(qiáng)有力的品牌定位聲明的例子，這樣您就可以感受一下自己的品牌定位聲明應(yīng)該是什么樣的。