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網(wǎng)站品牌設(shè)計(jì)公司，祝福每一個(gè)正在閱讀這篇文章的你，每個(gè)新的開(kāi)始都是最美麗的改變。網(wǎng)站品牌設(shè)計(jì)公司長(zhǎng)期協(xié)助中小企業(yè)進(jìn)行品牌顧問(wèn)及品牌設(shè)計(jì)的服務(wù)，在服務(wù)品牌客戶的過(guò)程中，我們貼身的觀察到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及品牌發(fā)展的各式挑戰(zhàn)。2019年初團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一起針對(duì)我們服務(wù)過(guò)的品牌客戶做了盤(pán)點(diǎn)和歸納，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的企業(yè)特質(zhì)，因此有了這個(gè)尋寶圖企劃，想和大家一起來(lái)聊聊，自家的品牌現(xiàn)況是哪一種狀態(tài)。

大頭癥型（B）

大頭癥型品牌語(yǔ)錄：產(chǎn)品就是要越多功能結(jié)合在一起越強(qiáng)大，你說(shuō)這樣不是很棒嗎？超值！

這是我們很常聽(tīng)到的一句話。

大頭癥好發(fā)于代工型態(tài)的中小型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：長(zhǎng)年為國(guó)際品牌代工，心中想著客戶不過(guò)掛了個(gè)品牌的logo，產(chǎn)品也是我生產(chǎn)的，成本、技術(shù)我都很清楚，但客戶可以達(dá)到這樣的營(yíng)業(yè)額及市占率，因此憤而企圖轉(zhuǎn)型，開(kāi)始投入自有品牌的企業(yè)。

網(wǎng)站品牌設(shè)計(jì)公司不得不說(shuō)，臺(tái)灣代工起家的企業(yè)真的是非常有研發(fā)的實(shí)力，為了達(dá)到品牌商的要求、保有在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大家真的非常重視材料、功能與性能研發(fā)，除了質(zhì)量還有自認(rèn)無(wú)法取代的價(jià)格吸引力（CP值超高），這是B2B搶單戰(zhàn)中絕對(duì)能幫助企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)中勝出的殺手锏。那對(duì)普羅大眾而言呢？這套邏輯適用嗎？消費(fèi)者真的需要這么多強(qiáng)大的功能嗎？或者該說(shuō)，消費(fèi)者能理解這些功能的必須性嗎？

其實(shí)消費(fèi)者想要的很簡(jiǎn)單：解決生活中，特定情境與行為中的問(wèn)題，而且多數(shù)消費(fèi)者不需要一個(gè)同時(shí)可以解決所有問(wèn)題的產(chǎn)品。為什么？舉個(gè)例子：根據(jù)許多報(bào)導(dǎo)和研究發(fā)現(xiàn)，多數(shù)iphone持有者只使用了強(qiáng)大iphone 10%不到的功能。那為什么大家愿意花這么多錢(qián)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)呢？因?yàn)檫@是時(shí)尚、是朋友圈的話題性標(biāo)配、是一種我品味獨(dú)具、與眾不同的…移情作用。

市場(chǎng)缺口、需求在哪，生意就在哪。真正把強(qiáng)大產(chǎn)品功能徹底應(yīng)用到生活中的人，不是不存在，關(guān)鍵是這些目標(biāo)使用者能否支撐起一個(gè)品牌的成本及獲利。估算市場(chǎng)規(guī)模后，如果有機(jī)會(huì)獲利，請(qǐng)專攻這群人，因?yàn)樗麄兝斫饽愕钠放疲óa(chǎn)品/服務(wù)）并且有能力、也愿意負(fù)擔(dān)這樣的價(jià)格。如果不行，或許是時(shí)候換個(gè)角度思考，問(wèn)自己：消費(fèi)者真正的需求是什么？大家在什么樣的情境下，使用需求在哪？使用時(shí)的情緒感受是？品牌投入的目標(biāo)市場(chǎng)有這個(gè)使用習(xí)慣嗎？他們的文化是？畢竟先了解一下目標(biāo)消費(fèi)者的痛，才能產(chǎn)出一雙最合腳又舒服的好鞋嘛～

默默付出型（C）

默默付出型品牌語(yǔ)錄：為什么明明就是我最早開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)量也很好，但大家就是不記得我們家呢？

這是另一種典型臺(tái)灣本土品牌的現(xiàn)況，好發(fā)于傳統(tǒng)家族企業(yè)、消費(fèi)型產(chǎn)品品牌。養(yǎng)家活口，認(rèn)真打拼，默默付出的臺(tái)灣人性格，謙和、不知道該如何說(shuō)自己的好，反正我就是把我自己做到最好，總有一天，大家就會(huì)知道我的好了吧！

但事實(shí)是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在默默觀察你。只要你一出新品，他們立刻也推出相似商品，而且還張鑼打鼓的大肆宣傳他們的貼心改變。

只能說(shuō)：你也太單純了吧！這個(gè)信息泛濫如洪水猛獸的時(shí)代，當(dāng)然要想盡辦法讓消費(fèi)者記住你?。≌?qǐng)不要再埋頭苦干，當(dāng)默默付出的濫好人了！

品牌的溝通就像和人建立關(guān)系的過(guò)程一樣，是有層次的，是循序漸進(jìn)，慢慢建立和加深對(duì)彼此的信任，才有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者們產(chǎn)生情感依賴和品牌忠誠(chéng)度的。

剛開(kāi)始，消費(fèi)者很可能會(huì)透過(guò)廣告、親友口碑推薦、網(wǎng)紅分享等side information注意到你的品牌，重復(fù)接觸品牌信息后，勾起好奇心，就會(huì)更近一步想更多認(rèn)識(shí)你。這時(shí)候，請(qǐng)多多展現(xiàn)自己，讓人看見(jiàn)你的好，比方產(chǎn)品獨(dú)特性介紹、試用體驗(yàn)申請(qǐng)、品牌pop-up shop甚至是實(shí)體渠道的布點(diǎn)計(jì)劃，創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品、經(jīng)歷服務(wù)，你也能夠真實(shí)接觸到消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。體驗(yàn)后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌形象產(chǎn)生好感，對(duì)品牌有「具體印象與信任感」之后，就有機(jī)會(huì)讓群人成為品牌的忠實(shí)用戶，甚至開(kāi)始變成那位愿意主動(dòng)傳播品牌信息的鐵粉。

平行時(shí)空型（D）

平行時(shí)空型品牌語(yǔ)錄：為什么來(lái)買(mǎi)我們家產(chǎn)品的消費(fèi)者跟我們期待的目標(biāo)客群差這么多？

你看過(guò)日本動(dòng)畫(huà)家新海誠(chéng)「你的名字」這部作品嗎？這是一部2016年底，在臺(tái)灣造成大轟動(dòng)的話題性動(dòng)畫(huà)巨作，如果還沒(méi)看過(guò)的，請(qǐng)快點(diǎn)趁休假補(bǔ)一下！片中男女主角在同一場(chǎng)景不同時(shí)空里，互相追尋著交集的可能，卻又一直錯(cuò)過(guò)彼此的過(guò)程，實(shí)在是讓我印象太深刻了！是不是很像品牌和消費(fèi)者的關(guān)系！摸不到、想盡辦法也找不到交集，只有在命運(yùn)交錯(cuò)的巧合瞬間，我們終于隔空交集。

其實(shí)你也可以不用這么累，新形象曝光或產(chǎn)品上市后，做一下消費(fèi)者調(diào)查是個(gè)很實(shí)用的方法，或者多走出辦公室到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看看，到底是誰(shuí)對(duì)你感興趣，隨時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，就能夠越來(lái)越好。

現(xiàn)有消費(fèi)者與原本定位不同，也代表著一個(gè)出人意料的機(jī)會(huì)點(diǎn)，好好調(diào)研一下這群現(xiàn)有消費(fèi)者，或許產(chǎn)品正好滿足另外一個(gè)客群的需求呢！如果真的擔(dān)憂品牌未來(lái)的發(fā)展性，又或者，想要和理想中的消費(fèi)客群重新接軌，這未嘗不是一個(gè)品牌產(chǎn)品系統(tǒng)調(diào)整、改造轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。

未來(lái)路長(zhǎng)型（A）

未來(lái)路長(zhǎng)型品牌語(yǔ)錄：我有一個(gè)想法/我想創(chuàng)業(yè)，但我不知道怎么做？

有想法是個(gè)好的開(kāi)始，代表你有一個(gè)可以前進(jìn)的方向。但這樣夠嗎？不！驅(qū)使你愿意持續(xù)在這條創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)品牌的路上前進(jìn)的動(dòng)力更重要。請(qǐng)認(rèn)真問(wèn)自己下列這三個(gè)W: What、Who、Why

這是一個(gè)什么樣的品牌？提供了哪些服務(wù)或產(chǎn)品？

有誰(shuí)會(huì)需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

消費(fèi)者為什么會(huì)需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

做品牌是一條燒錢(qián)、燒腦、燒資源的漫漫長(zhǎng)路，只有開(kāi)始動(dòng)手才越有機(jī)會(huì)成功！開(kāi)始準(zhǔn)備你的prototype 1.0，好好印證一下自己的想法吧！進(jìn)行一場(chǎng)小規(guī)模的目標(biāo)市場(chǎng)測(cè)試，和接近自己想像的客群互動(dòng)?收集回饋?修正?驗(yàn)證prototype 2.0?修正，必須來(lái)回經(jīng)過(guò)幾次的測(cè)試驗(yàn)證、分析歸納、修正模塊，慢慢聚焦、收斂出越來(lái)越完整的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)后要面對(duì)的就是最現(xiàn)實(shí)的生存戰(zhàn)，品牌會(huì)非常需要這些基本的前期測(cè)試來(lái)提升自己的存活率。接下來(lái)，也可以透過(guò)募資計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、政府補(bǔ)助甚至是專業(yè)品牌顧問(wèn)服務(wù)，張羅資源進(jìn)入生產(chǎn)、布署品牌溝通渠道、線上線下接觸點(diǎn)，甚至是相關(guān)的曝光活動(dòng)等。一起在品牌建立之路上，向著標(biāo)竿直跑吧！

頭好壯壯型（E）

頭好壯壯型品牌語(yǔ)錄：我們好像沒(méi)有上面提到的狀況，該做的都做了，目標(biāo)市場(chǎng)中的效果和業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，我們下一步可以做什么？

恭喜你，品牌的面子和里子都名副其實(shí)，正中市場(chǎng)紅心，頭好壯壯！真誠(chéng)建議你，可以趁這段優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先期，大幅拉開(kāi)與競(jìng)業(yè)間的距離。不論是擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)規(guī)模擴(kuò)大市占率、提高技術(shù)門(mén)坎、創(chuàng)造規(guī)格等，強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，或者透過(guò)各式展會(huì)、代理商、甚至國(guó)際渠道開(kāi)拓新興市場(chǎng)、取得先驅(qū)者的壟斷地位，都是可以考慮的發(fā)展方向。唯一的小提醒是，回頭看看驅(qū)使你前進(jìn)的初衷和愿景是什么，這會(huì)是幫助你厘清與取舍，順利做出下一步?jīng)Q策。

以上五大品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，是網(wǎng)站品牌設(shè)計(jì)公司的品牌顧問(wèn)在實(shí)務(wù)中的發(fā)現(xiàn)與歸納，你是哪一種呢？不論你在哪一個(gè)階段，網(wǎng)站品牌設(shè)計(jì)公司都為你感到開(kāi)心，因?yàn)橹?mèng)的過(guò)程都是踏實(shí)而且充滿勝過(guò)挑戰(zhàn)的滿足感。