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市場(chǎng)營(yíng)銷，更準(zhǔn)確地說(shuō)，B2B 品牌建設(shè)仍未被視為技術(shù)公司的優(yōu)先事項(xiàng)。上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，許多公司的視野有限，無(wú)法正確定義其市場(chǎng)可能性。

通常，在B2B 的現(xiàn)實(shí)中，對(duì)服務(wù)的關(guān)注如此優(yōu)先，以至于公司最終忘記了另一個(gè)重要的點(diǎn)：公眾也想更多地了解公司，比如它看重什么以及它如何溝通，因?yàn)檫@將干擾與她的所有接觸點(diǎn)。

當(dāng)上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司提到公眾時(shí)，他指的不僅僅是客戶，還有員工和其他利益相關(guān)者。

在優(yōu)先考慮您的受眾時(shí)，品牌是必不可少的

如果B2B 公司仍未將品牌視為必需品，主要原因之一是對(duì)其實(shí)用性缺乏了解。

在接受哈佛商業(yè)評(píng)論采訪時(shí)，上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司表示品牌不是神奇的公式，而是真正的經(jīng)商之道。

對(duì)于經(jīng)常銷售復(fù)雜產(chǎn)品的初創(chuàng)公司和大型科技公司，公司中的每個(gè)人都有必要了解品牌的驅(qū)動(dòng)力——無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。因此，可以在公司的日常工作中反映這些準(zhǔn)則，并因此反映在將商業(yè)化的解決方案中。

這就是為什么品牌必須能夠?yàn)閱T工和市場(chǎng)定義和翻譯自己的語(yǔ)言，以及影響其溝通的指導(dǎo)方針。

通過(guò)明確定義的品牌，可以：擁有客觀和功能定位，保持公司溝通的一致性，并專注于與公眾相關(guān)的內(nèi)容。

B2B如何拓寬視野？

科技公司如果想拓寬視野，就需要投資于品牌建設(shè)。

無(wú)可爭(zhēng)辯的是，對(duì)于B2B 公司而言，銷售要復(fù)雜得多且附加值更高，這就是為什么取悅客戶并明確定義您的可交付成果和價(jià)值更為重要的原因。

此外，有必要對(duì)客戶進(jìn)行教育，說(shuō)明所提供的服務(wù)為何會(huì)對(duì)公司的日常生活產(chǎn)生影響——請(qǐng)記住，買家可能會(huì)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行比較。

不可避免地，優(yōu)先考慮品牌的公司在此時(shí)脫穎而出。順便說(shuō)一句，對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)，通常有一系列的受眾可以教育和取悅：不僅是客戶，還有投資者、創(chuàng)業(yè)支持計(jì)劃和人才。

這就是為什么品牌項(xiàng)目的重點(diǎn)會(huì)因公司而異，具體取決于您的需求：

初始品牌

需要進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

需要引起早期投資者的注意

需要定義如何向市場(chǎng)展示自己

難以確定將提供什么

需要定義語(yǔ)調(diào)以及優(yōu)先考慮哪些通信操作

品牌重塑

難以與合適的受眾溝通

難以清楚地提出解決方案和好處

需要與員工一起強(qiáng)化價(jià)值觀

難以定義所提供的內(nèi)容

需要在創(chuàng)建或合并其他產(chǎn)品和計(jì)劃后組織品牌架構(gòu)

難以將當(dāng)前的品牌融入公司的日常工作

不管怎樣，投資B2B 品牌的理想時(shí)間是沒(méi)有定義的。每個(gè)案例都是不同的。

上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為品牌咨詢有助于更好地定義公司的需求。有時(shí)公司已經(jīng)擁有所有的部分，但品牌將收集信息并幫助使一切更有條理，使利益相關(guān)者明確定位。

已經(jīng)為公司完成了部分品牌推廣工作的情況也很常見(jiàn)，但僅限于視覺(jué)識(shí)別的開(kāi)發(fā)或更新。甚至是定位的定義，但它不再與公司的本質(zhì)聯(lián)系起來(lái)，沒(méi)有日常的實(shí)際結(jié)果。